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訪談頻道 工業(yè)通訊是目前自動化行業(yè)內的熱門話題，研華股份有限公司（以下簡稱研華）在此領域已深耕多年，其工業(yè)通訊系列產品包括工業(yè)以太網交換機、無線AP/網橋/客戶端、光電轉換器、串口服務器、工業(yè)通訊卡。其中，eConnectivity解決方案可以在苛刻的工業(yè)環(huán)境下輕松進行安裝及操作。研華正努力為用戶提供連接現場設備的高效網絡和最具性價比的解決方案。
研華（中國）工業(yè)通訊事業(yè)部經理朱亞光
能源行業(yè)是發(fā)展重點
就目前的數據而言，研華的工業(yè)通訊產品在2011年上半年呈現出了很好的發(fā)展態(tài)勢。七月以來，市場的變化也給研華帶來了一定的影響。國家對資金的嚴格管控，包括軌道交通等眾多行業(yè)都出現了資金緊張的狀況。下半年工業(yè)通訊產品的業(yè)績并沒有研華預期的那樣好，但在整個自動化業(yè)界，研華的增長率還是得到了認可。
研華工業(yè)通訊領域所包括的各個產品線在應用行業(yè)上有所不同。其中，工業(yè)以太網交換機是覆蓋行業(yè)最廣的。在中國大陸，研華工業(yè)以太網交換機的市場份額達10億人民幣，自動化、電力和交通是其占主導地位的三個行業(yè)。研華（中國）工業(yè)自動化事業(yè)群工業(yè)通訊事業(yè)部經理朱亞光（以下簡稱朱經理）如是說：“經過多年的經營，研華在各個行業(yè)都有一定的業(yè)績，比如說海南東環(huán)的高鐵信號安全承載網就使用了我們的交換機。除此之外，高速公路的隧道監(jiān)控、電子警察，以及風電等方面，我們的產品也都有所應有。在這些行業(yè)研華積累了很多經驗，并且擁有良好的合作伙伴資源。”朱經理的話語里帶著幾分自豪，他認為未來具有較大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)是能源行業(yè)，他接著說，“中國一直是一個能源短缺的國家，風電、光伏和光熱的發(fā)展都在齊頭并進。盡管風電行業(yè)暫時受到一些影響，但我相信隨著行業(yè)內部的調整和海外市場的不斷拓展，風電行業(yè)必將持續(xù)發(fā)展。目前，主推智能變電站的電力行業(yè)，研華也已發(fā)展多年，因此我們在這些領域一直是以領導品牌的形象出現。在天然氣和石油開采方面，我們也在逐步開拓國家的重大項目，比如中石油A11信息化項目中的油田物聯網計劃，就是一個巨大的新市場，誰最早進入誰就最有機會得到大的市場份額。”五年前，研華就在煤炭行業(yè)做井下綜合自動化系統，也就是在井下搭設工業(yè)以太網的環(huán)網，所有的瓦斯監(jiān)控、人員定位、井下通訊和其他的一些系統都在這個環(huán)網上進行通訊。研華并不是最早進入這些行業(yè)的廠商，但是，他們的努力一直沒有停止，在新的行業(yè)中逐漸擴大自己的市場份額，能源行業(yè)同時成為其發(fā)展的重中之重。
研華工業(yè)通訊事業(yè)部資深經理王俊鍵
產品和技術均有優(yōu)勢
研華的工業(yè)通訊類產品主要分為兩大類：一類是IoT（Internet of things物聯網）相關的產品；另一類是無線產品。IoT產品是將用戶的設備端，包括控制器、IPC或是PLC上的資料無縫地連接到控制系統或是云端。而無線產品目前正是發(fā)展的好時機，研華可提供全系列的工業(yè)無線解決方案，包括通過IP67防護等級認證的IEEE 802.11a / b / g/n單信道至三信道戶外型無線AP，為工業(yè)現場環(huán)境提供穩(wěn)定、可靠的無線通訊連接。
不僅在產品上有一定優(yōu)勢，技術上的突破也不容小覷，研華工業(yè)通訊事業(yè)部資深經理王俊鍵（以下簡稱王經理）介紹道：“經過這幾年的發(fā)展，我們已經推出了完整的以太網交換機的解決方案。從非管理型到管理型，都得到了很多認證。從GPRS到3G，甚至國外的客戶已經要求到4G的網關，所以我們不僅掌握了有線技術，更在無線技術上有所突破。再者是接口部分，以前的產品非常拘泥于串口上，設備提供商們除了串口之外也需要網口的接口，因此一些網口接口的技術必須突破才能更好地滿足客戶的需求。”
工業(yè)技術的進步離不開工業(yè)用戶需求的提升。寬溫、抗電磁干擾、防雷擊、防水、防塵等都是一般通訊類產品所無法提供的功能，這也正是工業(yè)用戶最大的需求。研華一直奮斗在工業(yè)領域中的各個應用行業(yè)，除了十分了解用戶的需求之外還具備了產品功能上的優(yōu)勢。研華在工業(yè)通訊領域除了有非常完整的產品之外，也結合了研華各類產品的上下游。在國外，研華的產品會和研華醫(yī)療部分相結合，進行聯合銷售。同樣的運營方式也在國內進行，這就是研華的市場核心競爭力，不僅提供單一的通訊產品，也結合研華其它產品的優(yōu)勢做整體銷售。
向上、向下兩方向發(fā)展
中國與國外在工業(yè)通訊技術方面的差距已經近乎于零，網絡的盛行使資料的獲取變得非常方便。中國作為全球最大的通訊市場，無論是國外廠商還是國內廠商都積極地將各種技術引入中國。王經理說：“中國的通訊產品廠商已經具備了一定水平，而我們現在需要做的是深入到應用層面中，從市場需求入手進一步發(fā)展。比如像利用IOT網關去做太陽能方面的控制和監(jiān)控，這一市場在中國還處入萌芽階段，我們應該借助國家大力倡導綠色能源的契機，更好地發(fā)展這一領域。”王經理對此充滿信心。
工業(yè)通訊產品正在朝向上和向下兩方面發(fā)展，朱經理解釋道：“所謂向上發(fā)展就是從技術層面發(fā)展。隨著現場工業(yè)交換機的市場逐漸擴大，用戶也提出了對千兆交換機和萬兆交換機的需求，同時也要求網絡的拓撲，復雜的網絡咨詢，更要求廠商在網絡管理方面越做越好，以提供更多的便利。為此，工業(yè)廠商也在不斷地調整自己，逐步提高自己的供應能力。而向下發(fā)展則是深入到行業(yè)。之前研華所做的交換機都是通用型的交換機，不管應用在哪個行業(yè)，所使用的交換機都是一樣的，這其實是在讓用戶適應我們的產品。隨著行業(yè)的細分，我們發(fā)現不同行業(yè)對交換機有著不同的要求。因此，研華推出了定制化產品來滿足用戶的需求。
物聯網的悄然興起使研華認識到過去他們在做的工作一直圍繞著物聯網，而未來發(fā)展的重點更應該是物聯網。物聯網可分為感知層、網絡層和應用層三層架構，研華的產品貫穿于這三個層面，并且利用工業(yè)通訊產品將其串聯在一起，工業(yè)通訊無疑是其中非常重要的一部分。“智能地球的推手”對于研華是公司的口號更是企業(yè)發(fā)展的目標。利用自身的技術，憑借對用戶需求的了解，再加上多年的行業(yè)經驗，這就是研華成立28年依然在業(yè)內充滿活力的原因。我們也期待著未來的研華蒸蒸日上。
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