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                          菲尼克斯（中國）投資有限公司市場部副總監(jiān) 繆競紅

    在自動(dòng)化界，女性從業(yè)者的比率可以說是微乎其微，而女性職業(yè)經(jīng)理人更是鳳毛麟角，但這并不妨礙她們脫穎而出。在這個(gè)男性主導(dǎo)的世界，即使“半邊天”成了“一線天”，她們依然憑借自己的智慧，發(fā)揮女性特質(zhì)，在激流與險(xiǎn)灘中閃轉(zhuǎn)騰挪、游刃自如，為這個(gè)行業(yè)平添一種獨(dú)特的美麗，繆競紅就是其中之一。加入菲尼克斯電氣中國公司十二年，繆競紅帶領(lǐng)其電子接口和自動(dòng)化兩大產(chǎn)品事業(yè)部，從最初寥寥幾人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成數(shù)十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式業(yè)績增長。業(yè)務(wù)規(guī)模近七億，菲尼克斯電氣中國公司首次超越美國成為集團(tuán)除德國以外自動(dòng)化業(yè)務(wù)最大的子公司。

    選擇的藝術(shù)

    與繆競紅相識多年，她帶有很多“標(biāo)簽”，不斷變換的時(shí)尚眼鏡和可愛帽子，卻總是低調(diào)而不張揚(yáng)，總是語調(diào)溫柔但言辭簡單直接、思路清晰，團(tuán)隊(duì)不斷壯大，業(yè)務(wù)飛速增長，她卻說：“我從未刻意要求自己一定要做得多好，從來沒有對自己有過怎樣的期待。我覺得它是一個(gè)必然結(jié)果，因?yàn)檎_的選擇。”

    世紀(jì)之交的2000年，繆競紅正式加入菲尼克斯電氣中國公司。在此前，她一直從事電氣設(shè)備的技術(shù)開發(fā)工作，偶然的“跑項(xiàng)目”經(jīng)歷給她的職業(yè)發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)折。繆競紅所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是高速公路的燈光照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)施，所謂的“跑項(xiàng)目”就是從項(xiàng)目信息開始，到與甲方、設(shè)計(jì)院溝通，出設(shè)計(jì)方案，參與投標(biāo)以及項(xiàng)目施工、監(jiān)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)燈光亮起來，高速公路正式開通，繆競紅會(huì)有一種前所未有的成就感：“我覺得路變得很燦爛，我的心也放光芒了！”這段項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)歷讓她見識到了一個(gè)不同尋常的世界——在當(dāng)時(shí)的繆競紅看來是“用一種很神奇的方法來管理一個(gè)具有多個(gè)交叉子項(xiàng)目的復(fù)雜工程的整體進(jìn)度”。 她對先進(jìn)的管理產(chǎn)生了濃厚的興趣，這使她做了一個(gè)從未想過的選擇——赴德國攻讀MBA課程。

    不僅僅是正確的選擇還是緣分，畢業(yè)后，繆競紅回到中國，深深愛上德國文化的她進(jìn)入了菲尼克斯電氣，她并沒有想到這是她人生中一個(gè)最重要的選擇：“我只知道這家公司老板很不錯(cuò)，在這里有我喜歡的德國文化，其它沒有想過太多。”在菲尼克斯電氣，她的第一個(gè)職位是技術(shù)支持工程師，負(fù)責(zé)電子接口的市場推廣。那時(shí)菲尼克斯電氣在中國的發(fā)展還處于起步期，特別是電子接口，市場占有率和知名度微乎其微。但繆競紅覺得“做任何事情，都要沉下心來做，不能指望一開始就有高的起點(diǎn)”。為了推廣市場，她和同事們到處做講座、開展會(huì)、拜訪客戶，同時(shí)不斷培訓(xùn)銷售、分銷商隊(duì)伍，加深他們對產(chǎn)品、技術(shù)的了解，對菲尼克斯電氣業(yè)務(wù)方向的理解。

   很快，辛勤的付出收獲了成功。2001年，電子接口首次突破千萬。繆競紅給公司所有人發(fā)了喜報(bào)，傳達(dá)和分享成功的喜悅，談起這段往事，她仍難掩興奮：“今天，這點(diǎn)兒業(yè)績真的是不值一提，菲尼克斯電氣在中國的任何一個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此。但當(dāng)時(shí)真的是非常地激動(dòng)！”從此，團(tuán)隊(duì)成員不斷加入，業(yè)務(wù)駛上了快車道。五年后接口業(yè)務(wù)迎來了億元人民幣的新里程碑。繆競紅至今記憶猶新：“那年的年會(huì)，德國總部給我們錄制了專門的Video，定制了印有接口蛋糕標(biāo)識的啤酒杯，還贊助了德國原裝啤酒，那一夜大家都喝醉了！那是最真實(shí)的開心和痛快！”

   當(dāng)然，和大多數(shù)人一樣，繆競紅的事業(yè)也并非一帆風(fēng)順，在高速發(fā)展的過程中也會(huì)遇到各種瓶頸，但挫折往往讓人成長，每一次困境都是自己和團(tuán)隊(duì)變得更“強(qiáng)”的契機(jī)。2007年，接口業(yè)務(wù)出現(xiàn)第一次負(fù)增長。質(zhì)疑、追問接踵而來，究竟出了什么問題？面對困境，她意識到是自己和團(tuán)隊(duì)還沒有做好邁向更高目標(biāo)的準(zhǔn)備：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，要想做常勝將軍就不能打無準(zhǔn)備之仗。就像下棋，想好三步棋之后再出子，失敗的可能性會(huì)很小，如果能事先想好五步，基本就不太會(huì)失敗。如果只是想到哪走到哪，就一定會(huì)出問題。所以，一定要未雨綢繆，不管是工作，還是自己的人生，要做好充分的準(zhǔn)備。”

    就這樣，繆競紅帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)一路走來，所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)除了接口還有自動(dòng)化，對于工作她總是全身心的投入，她說：“熱愛是最好的老師，如果你喜歡做一件事，不需要人教你，你會(huì)自然而然地把它做好。對于工作也是如此，熱愛它，你就會(huì)想方設(shè)法地找到解決問題的辦法，會(huì)比別人更愿意承受發(fā)展過程中的各種挑戰(zhàn)，你會(huì)比別人的效率更高，最終的結(jié)果就可以比別人做的更好。”

   管理的技巧

   作為一名職業(yè)經(jīng)理人，更多的挑戰(zhàn)是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同、高效地達(dá)成目標(biāo)，而作為一名自動(dòng)化行業(yè)的女性職業(yè)經(jīng)理人，繆競紅所面對的更大挑戰(zhàn)是如何指揮一支男性占據(jù)主力地位的團(tuán)隊(duì)精誠協(xié)作。繆競紅的“選擇藝術(shù)”在她的團(tuán)隊(duì)管理中也揮發(fā)自如。在菲尼克斯電氣，繆競紅所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)每一位團(tuán)隊(duì)成員都非常的努力拼搏，很多人說她很幸運(yùn)，遇到了很多優(yōu)秀的人。繆競紅卻不完全這樣認(rèn)為：“我捫心自問，是我選對了人，在對人的判斷方面做了正確的選擇。”她團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，無論職位高低，她都會(huì)親自面試。女性獨(dú)特的敏銳直覺，也更讓她容易找到和自己“氣味相投”的人。除了女性的敏銳，繆競紅的“年齡餅圖”更能體現(xiàn)她作為一個(gè)女性領(lǐng)導(dǎo)者的細(xì)膩一面。繆競紅將其團(tuán)隊(duì)所處的年齡段用餅圖做了數(shù)據(jù)分析，每隔一段時(shí)間，她就會(huì)更新一次，現(xiàn)在她的團(tuán)隊(duì)中，雖然70后仍是主力，但80后也在不斷成長。她認(rèn)為：不同的年齡有不一樣的成長環(huán)境，有各自不同的特點(diǎn)，如70后是中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的一代，有著巨大的心理落差，有著對成功的強(qiáng)烈渴望；現(xiàn)實(shí)的80后，有著前輩不具有的靈活創(chuàng)新意識，同時(shí)也承受著很多生活的壓力；陽光、自我的90后，承受的是太多選擇的困惑，背負(fù)著更多的是家長望子成龍的期盼。另外不同人生階段，能力和精力不一樣，所追求的目標(biāo)也不一樣。作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者要懂得哪些事交給哪些人做能收獲更好的結(jié)果，要知道如何滿足他們最緊迫的需求。
   
                     

    除了用獨(dú)特的方法對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化的管理，繆競紅認(rèn)為團(tuán)隊(duì)也是支持并鼓勵(lì)她不斷向前的動(dòng)力。她坦言在多年的職場發(fā)展中，和大多數(shù)人一樣，她也曾遭遇“職業(yè)倦怠期”。如在接口業(yè)務(wù)突破一個(gè)億之后，當(dāng)盡最大努力將一個(gè)曾經(jīng)遙不可及的目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，繆競紅體會(huì)到了失重的感覺，未來，目標(biāo)是什么？五個(gè)億還是十個(gè)億？怎么做？需要用多長時(shí)間去做？這是非常嚴(yán)峻的話題，因?yàn)槟菚r(shí)的繆競紅并不知道如何去面對，她感受到了前所未有的迷茫：“還要將過去的酸甜苦辣重復(fù)下去嗎？”是什么支持她重新上路？她的答案是團(tuán)隊(duì)：“如果業(yè)務(wù)不能持續(xù)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)得到的發(fā)展機(jī)會(huì)就會(huì)減少，輕易放棄，作為帶頭人對于與自己同甘共苦、全身心投入的每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是不負(fù)責(zé)任的。所以，咬咬牙就過來了，繼續(xù)堅(jiān)持了下來。”

    夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

   自1993年進(jìn)入中國市場以來，菲尼克斯電氣的業(yè)務(wù)模式一直是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的方式。面向2020，菲尼克斯電氣集團(tuán)推出了CP2.0戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 菲尼克斯電氣將在專注于器件領(lǐng)域并保持領(lǐng)先地位的同時(shí)，全速提升為一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)與行業(yè)解決方案的全面提__供者，進(jìn)入客戶與應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。依據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，菲尼克斯電氣在2011年對原有五大事業(yè)部進(jìn)行了重新梳理，將業(yè)務(wù)主要?jiǎng)澐譃槿蟀鍓K：針對儀器儀表與設(shè)備連接技術(shù)（DeviceConnections）的PCB板級業(yè)務(wù)、針對工業(yè)器件與工業(yè)電子技術(shù)（Industrial Components and Electronics）的器件業(yè)務(wù)，以及針對控制與行業(yè)解決方案（Control and Industry Solutions）的行業(yè)解決方案型業(yè)務(wù)。hhhhh繆競紅受命組建菲尼克斯電氣中國公司控制與行業(yè)解決方案（Control and Industry Solutions，簡稱CIS）事業(yè)部，全面負(fù)責(zé)CIS事業(yè)部的運(yùn)營管理。CIS的組建是菲尼克斯電氣構(gòu)建未來中國市場核心競爭力最為重要的戰(zhàn)略決策之一，從一個(gè)配角地位的器件供應(yīng)商發(fā)展成為一個(gè)主角地位的控制系統(tǒng)與行業(yè)解決方案提供商，這樣貌似跨度很大的業(yè)務(wù)構(gòu)建基于菲尼克斯電氣由來已久的堅(jiān)持和投入。

    1923年成立的菲尼克斯電氣集團(tuán)，在其所有的器件業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是全球市場和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，不管是連接技術(shù)、浪涌保護(hù)技術(shù)還是電子接口技術(shù)，都是各行各業(yè)主流客戶的標(biāo)準(zhǔn)首選。在控制系統(tǒng)與自動(dòng)化領(lǐng)域，源于多年與電氣與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)客戶的親密接觸，菲尼克斯電氣集團(tuán)八十年代發(fā)布全球第一條工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場總線INTERBUS， 九十年代開始交換機(jī)和可編程邏輯控制器的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用，二十一世紀(jì)在無線、安全和PROFINET等技術(shù)上形成全面解決方案，一直走在控制與自動(dòng)化領(lǐng)域的前端，引領(lǐng)潮流數(shù)十年，成為德國公認(rèn)的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的世界市場領(lǐng)袖。不斷創(chuàng)新的技術(shù)和全面獨(dú)特的解決方案，背后由無數(shù)客戶和應(yīng)用來支撐。基于對不同客戶應(yīng)用的深入了解和長期經(jīng)驗(yàn)，菲尼克斯電氣為電力、新能源、電信、機(jī)械制造、軌道交通、汽車、過程、樓宇與社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域提供獨(dú)立器件、整體系統(tǒng)和全面解決方案。繆競紅告訴記者：“自動(dòng)化將成為行業(yè)解決方案的核心，‘Automation Realizes Dreams-自動(dòng)化成就夢想’是菲尼克斯電氣完善行業(yè)解決方案、走向2020的標(biāo)志性口號。”

    CP1.0 將菲尼克斯電氣帶上了二十億的規(guī)模，CP2.0將成為菲尼克斯電氣實(shí)現(xiàn)五十億沖刺一百億的發(fā)展平臺(tái)，在這個(gè)強(qiáng)大體系的支撐下菲尼克斯電氣將成為一個(gè)基業(yè)長青的百年老店、一個(gè)業(yè)界最受信賴的知名品牌。

    站在新的起點(diǎn)，繆競紅的夢想正在繼續(xù)！