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    近期，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司，在全國范圍舉辦了以“讓我們一起進(jìn)步”為主題的2010年系列銷售技巧培訓(xùn)，并在舉辦培訓(xùn)的同時，吸收系統(tǒng)集成商的銷售精英加入伊頓俱樂部。該活動計劃通過兩階段四課程的銷售技巧培訓(xùn)，提高系統(tǒng)集成商精英的銷售技能，共同成長。第一輪培訓(xùn)包括成都、沈陽、北京、西安、上海等地，其中北京站的培訓(xùn)活動于4月下旬在北京世紀(jì)金源大飯店隆重舉辦，吸引了包括三星、清華紫光、ITR等知名集成商在內(nèi)的多家系統(tǒng)集成商和電源商參加。

 
伊頓俱樂部銷售培訓(xùn)北京站現(xiàn)場
 
李宏巖總監(jiān)致辭

    會議首先由伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)SI業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)李宏巖總監(jiān)致辭，重點介紹了伊頓對SI行業(yè)的重視，熱烈歡迎大家加入伊頓俱樂部，加入伊頓這個大家庭。銷售技巧培訓(xùn)由特別聘請德國萊茵TUV集團(tuán)和伊頓公司資深培訓(xùn)講師聯(lián)合主講。德國萊茵袁老師主要培訓(xùn)了市場分析及商機(jī)捕捉能力，引導(dǎo)銷售團(tuán)隊培養(yǎng)主動營銷的狼性思維，建立一套挖掘、捕捉及創(chuàng)造商機(jī)的運(yùn)作機(jī)制，提升自我市場開發(fā)、深耕、滲透及搶占的實戰(zhàn)技能。在專業(yè)知識方面，伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理張陽老師詳細(xì)介紹現(xiàn)代數(shù)據(jù)機(jī)房精密配電系統(tǒng)的整體設(shè)計思想，行業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品選型知識和系統(tǒng)配置方法等內(nèi)容。

    講師通過生動的案例和現(xiàn)場演示，讓參會者了解了如何分析市場和捕捉商機(jī)，對伊頓公司的數(shù)據(jù)機(jī)房配電系統(tǒng)也有了整體上的認(rèn)識。培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛活躍，現(xiàn)場的互動和交流頻繁。會后的問卷調(diào)查顯示，與會者對講師生動的現(xiàn)場演示和伊頓T4 等級的機(jī)房配電系統(tǒng)圖的印象最為深刻。

 
數(shù)據(jù)機(jī)房配電系統(tǒng)介紹

    Eaton Club （伊頓俱樂部）是伊頓公司專門為系統(tǒng)集成商打造的大型學(xué)習(xí)平臺，作為專門為伊頓合作伙伴及VIP 客戶設(shè)計集培訓(xùn)、分享、獎勵為一體的團(tuán)隊，加入Eaton Club后，俱樂部會員將有機(jī)會參加伊頓系統(tǒng)化的銷售管理技巧和產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)，體驗個性化的技術(shù)服務(wù), 以及享受個人會員的產(chǎn)品銷售獎勵和促銷計劃。Eaton Club 還將不定期地組織豐富多彩的會員活動來維護(hù)會員之間的交流和溝通。

    EATON CLUB 2010年系列銷售技巧培訓(xùn)共分二個階段4次課程，共計4天的課時。教學(xué)方式不同于傳統(tǒng)的公司培訓(xùn)，而是通過更豐富的案例教練和互動訓(xùn)練，通過行動（參與）→發(fā)現(xiàn)（問題）→聯(lián)系（現(xiàn)實）→選擇（模式）→再行動（改進(jìn)，應(yīng)用）這樣的循環(huán)模式漸進(jìn)展開。此銷售技巧培訓(xùn)課程力求打破日常思維藩籬、演練溝通技巧習(xí)慣，虛實結(jié)合，立體交互，邊工作邊學(xué)習(xí)邊實踐，爭取全面地、系統(tǒng)地提高受訓(xùn)者銷售技巧和職業(yè)能力。階段培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)考核合格者，將頒發(fā)由德國萊茵集團(tuán)和伊頓公司聯(lián)合簽署的培訓(xùn)等級證書。

現(xiàn)場演示引人入勝

    EATON CLUB 2010銷售技巧培訓(xùn)第一階段的第二次課程即將在5月份在全國展開，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括：非營銷經(jīng)理的市場管理、不間斷電源系統(tǒng)應(yīng)用基本原理等基礎(chǔ)課程。這些課程對新入行的學(xué)員將有極大的幫助，使他們盡快熟悉產(chǎn)品的配置和應(yīng)用情況。在第二階段的培訓(xùn)中還將介紹顧問式銷售技巧以及銷售項目管理技巧等銷售技巧。相信在第二輪的培訓(xùn)時，有更多的系統(tǒng)集成商精英們加入到伊頓俱樂部這一個共同學(xué)習(xí)和共同成長的大家庭。