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西門子在于今天舉行的“一帶一路”國際合作論壇上與包括中國葛洲壩集團國際工程有限公司、廣東省粵電集團有限公司、中國化學工程集團有限公司、中國鐵建國際集團有限公司、中國土木工程集團有限公司以及華潤水泥控股有限公司在內(nèi)的眾多中國合作伙伴簽訂了10余項合作協(xié)議。針對發(fā)電、能源管理、樓宇科技與智能制造等領域，攜手開拓印度尼西亞、菲律賓、尼日利亞、莫桑比克和南美等國家和地區(qū)的市場潛力。

作為首批與中國EPC企業(yè)共同“走出去”的跨國企業(yè)之一，西門子目前已經(jīng)與上百家中國領先的EPC企業(yè)攜手，成功在全球100多個國家和地區(qū)開拓市場。西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官凱颯（Joe Kaeser）在論壇上表示：“作為中國及其各行業(yè)長期和成熟的合作伙伴，西門子在更大規(guī)模和更廣泛領域內(nèi)繼續(xù)推進與中國各行業(yè)的務實合作，為推動‘一帶一路’倡議的實施注入新動能。”

2018年是“一帶一路”倡議提出的第5個年頭，這一倡議也迎來了近90個國家和國際組織的積極參與。“事實證明，這一倡議高瞻遠矚、意義深遠，在許多相關(guān)國家已經(jīng)有力加速推進了當?shù)鼗A設施的建設。西門子擁有廣泛全面的技術(shù)組合，在相關(guān)國家和地區(qū)有著悠久的運營歷史，能夠準確把握當?shù)厥袌鲂枨螅碛行酆竦膶嵙楫數(shù)厣鐣?chuàng)造價值。西門子憑借這些獨特的優(yōu)勢，能夠支持這一倡議獲得長期成功。”凱颯補充道。

2017 年，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線61個國家新簽對外承包工程項目合同 7217份，新簽合同額達1443.2億美元。從“借船出海”到“造船出海”，從工程承包商開發(fā)運營，中國 EPC 企業(yè)在探索中成長，并謀求轉(zhuǎn)型升級。日漸熟的 EPC 模式也對企業(yè)提出了更高要求，需要從頂層設計開始，用全過程、周期的視角審到實施每一個細節(jié)，并應對諸多挑戰(zhàn)，比如業(yè)主方對項目管理的國際化要求、當?shù)貜碗s的經(jīng)濟環(huán)境與法律法規(guī)、語言問題、項目融資等等。

中國人民大學讓?莫內(nèi)講席教授王義桅指出，“一帶一路”項目通常包括不同國家的參與者，在共同探索市場、合作完成項目開發(fā)運營的過程中，中國企業(yè)可以與西門子這樣的跨國企業(yè)合作。他認為：“中國智慧就是像太極一樣借力，也就是跟以西門子為代表的企業(yè)進行合作。他們已經(jīng)有很多成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、服務鏈和價值鏈的體系。因此，雙方可以通過融合、兼容和對接實現(xiàn)共贏。”

全球化網(wǎng)絡與創(chuàng)新解決方案助力EPC伙伴不斷實現(xiàn)自我突破

近 10 年來，國際電力 EPC 市場競爭愈發(fā)激烈，僅憑“中國制造”所帶來的性價比優(yōu)勢已遠遠不夠。這一領域的傳統(tǒng)強隊轉(zhuǎn)向高端，新晉勁旅則側(cè)重差異化。

除了不斷尋求先進高效的技術(shù)，EPC企業(yè)在海外還需要加快溝通響應速度，適應當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境與法律規(guī)，以及提高項目管理水平。

作為與中國EPC企業(yè)合作的代表性項目，西門子幫助中國天辰工程有限公司贏得了中國企業(yè)在土耳其的最大訂單——建設全球最大的天然堿工廠之一。憑借對當?shù)厥袌霏h(huán)境和法律法規(guī)的深刻理解，西門子團隊能夠深入了解客戶需求、協(xié)調(diào)客戶溝通、推進項目實施。同時，西門子特別為天辰派遣了來自中國的四名現(xiàn)場技術(shù)指導（TFA）到卡贊項目負責六個專業(yè)的技術(shù)咨詢、溝通協(xié)調(diào)等工作。該項目于2017年底投運，極大地促進了土耳其的出口，在當?shù)貏?chuàng)造了約2,000個工作崗位。

2017年9月，西門子助力中國機械設備工程股份有限公司成功贏得了首個H級燃氣發(fā)電廠EPC項目——巴基斯坦旁遮普省吉航發(fā)電廠項目，幫助其進軍全球最先進的燃氣發(fā)電市場。該發(fā)電廠將能夠為巴基斯坦提供相當于400萬戶家庭所需的電力。

完善的金融服務，推進全球/區(qū)域合作

近年來，以投資合作為基礎的工程建設模式正在興起，越來越多的海外業(yè)主對EPC企業(yè)提出了“帶資走出去”的要求。中國能源建設股份有限公司國際業(yè)務部主任陳功指出，企業(yè)在建設海外項目時，要想實現(xiàn)從中低端到中高端的提升，除了提高技術(shù)水平，還要完成從“工程總承包商”到“承包商+投資商”的角色轉(zhuǎn)變。由于海外項目通常投資較大、建設周期較長，業(yè)主方常面臨資金鏈方面的難題。為確保項目順利推進，陳功認為可以實行投融資結(jié)合，一方面利用本國資金為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)提供項目融資，另一方面則加強對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的投資，以帶動海外工程承包業(yè)務的整體發(fā)展。

在孟加拉希拉甘杰三期項目中，西門子與中國機械進出口（集團）有限公司（CMC）、業(yè)主和相關(guān)機構(gòu)對項目的出口成分進行了深入分析，各方共同設計了聯(lián)合融資方案。在方案的實施過程中，西門子通過其西門子銀行，與渣打銀行一起作為項目的牽頭行和業(yè)主與CMC通力協(xié)作，助力項目形成了由中國出口信用保險公司（中國信保）、德國出口信用機構(gòu)（ECA）Euler Hermes和世界銀行旗下的多邊投資擔保機構(gòu)（MIGA）組成的聯(lián)合保險結(jié)構(gòu)。在上述保險安排下，中資銀行和包括西門子銀行在內(nèi)的外資銀行共同參與了對項目的貸款，實現(xiàn)了項目的融資關(guān)閉，使項目得以順利推進。

西門子大中華區(qū)首席執(zhí)行官赫爾曼（Lothar Herrmann）表示，在這一領域，西門子的差異化優(yōu)勢已經(jīng)形成：比一般金融機構(gòu)更懂項目，比工程公司更懂金融。通過安排股權(quán)投資、項目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務，西門子有能力幫助EPC項目成功完成融資關(guān)閉。“通過攜手合作，我們將能夠成就偉業(yè)；通過攜手合作，不論在任何地方，我們都可以服務當?shù)厣鐣！?/p>