久久久91-久久久91精品国产一区二区-久久久91精品国产一区二区三区-久久久999国产精品-久久久999久久久精品

    徐駿堅(jiān)信，憑借多樣性的合作業(yè)務(wù)模式、完善的合作伙伴支持方案以及創(chuàng)新的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國(guó)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，共贏未來(lái)。

施耐德電氣高級(jí)副總載、工業(yè)事務(wù)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 徐駿

   “施耐德電氣一貫重視與合作伙伴的合作與長(zhǎng)期發(fā)展，我們希望借由互惠共贏的合作伙伴關(guān)系不斷深化雙方合作，為中國(guó)的合作伙伴們提供施耐德電氣全球的先進(jìn)技術(shù)和解決方案，幫助他們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。” 2014年7月11日，施耐德電氣在廣西桂林舉辦“共甲天下，創(chuàng)贏紀(jì)”合作伙伴峰會(huì)，施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人徐駿如是表示。

    徐駿堅(jiān)信，憑借多樣性的合作業(yè)務(wù)模式、完善的合作伙伴支持方案以及創(chuàng)新的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國(guó)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，共贏未來(lái)。

    策略明確，互利共贏

    此次峰會(huì)邀請(qǐng)到施耐德電氣國(guó)內(nèi)合作伙伴、行業(yè)專家、媒體等300余人參加，通過數(shù)十場(chǎng)主題演講和行業(yè)研討會(huì)，施耐德電氣與合作伙伴共同深入溝通、交流和探討當(dāng)前環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，更借此機(jī)會(huì)向中國(guó)合作伙伴展示施耐德電氣在合作伙伴建設(shè)、支持和服務(wù)等各方面實(shí)現(xiàn)全面提速。

    針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上最終用戶以及施耐德電氣合作伙伴對(duì)工業(yè)自動(dòng)化方案的多樣性需求，施耐德電氣制定了清晰的合作業(yè)務(wù)模式，以及為合作伙伴提供的全面支持方案。施耐德電氣希望通過緊密的用戶溝通、項(xiàng)目配合和授權(quán)形成合力與合作伙伴共同贏得項(xiàng)目成功；同時(shí)利用自身完整的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)提供有力支持，從而幫助合作伙伴更高效的滿足用戶需求。

    合作伙伴支持方案方面，施耐德電氣在業(yè)務(wù)合作的不同階段為合作伙伴量身定制階段化的支持方案，并憑借系統(tǒng)化的支持方案涵蓋技術(shù)支持、商務(wù)支持、利潤(rùn)優(yōu)化、雙向溝通、能力提升、業(yè)務(wù)拓展六個(gè)方面，更全面的幫助合作伙伴提高工程實(shí)施效率，拓展業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)差異化的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    此外， 施耐德電氣還為合作伙伴提供專門的大客戶商務(wù)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立的大客戶支持平臺(tái)，在內(nèi)部形成資源整合中心，優(yōu)先、便利調(diào)動(dòng)資源，著眼長(zhǎng)期發(fā)展與未來(lái)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)為合作伙伴提供保障。

    徐駿表示此次施耐德電氣合作伙伴計(jì)劃是施耐德電氣的全球戰(zhàn)略，面對(duì)當(dāng)前中國(guó)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，此計(jì)劃將助力施耐德電氣通過與系統(tǒng)集成商（SI）和工程總包商（EPC）的緊密合作為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)共贏：“當(dāng)前很多中國(guó)用戶面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這就更需要自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案體現(xiàn)自身在提升用戶競(jìng)爭(zhēng)力方面的價(jià)值。施耐德電氣在與合作伙伴的合作當(dāng)中的核心理念就是：第一，通過共同合作為最終用戶創(chuàng)造價(jià)值；第二，施耐德電氣非常愿意與合作伙伴分享價(jià)值；第三，我們希望與合作伙伴長(zhǎng)期合作共贏。”

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

    2013年，施耐德電氣收購(gòu)英維思集團(tuán)的重磅消息引發(fā)業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。然而當(dāng)一切塵埃落定，我們更為關(guān)心的是英維思的加入將給施耐德電氣帶來(lái)哪些現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)變化？?jī)烧哂謱⑷绾螌?shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速整合？

    對(duì)此，徐駿認(rèn)為施耐德電氣和英維思無(wú)論是在產(chǎn)品還是在業(yè)務(wù)模式上都是互補(bǔ)的：“在產(chǎn)品層面，施耐德電氣的原有業(yè)務(wù)主要來(lái)自于硬件平臺(tái)，而英維思的業(yè)務(wù)的一個(gè)核心部分是Wonderware和SimSci軟件的體系，兩者結(jié)合，可以為客戶打造一個(gè)優(yōu)秀的軟硬件統(tǒng)一平臺(tái)和客戶決策系統(tǒng)。

    施耐德電氣希望通過兩個(gè)團(tuán)隊(duì)、兩個(gè)業(yè)務(wù)的協(xié)同給自身、用戶以及合作伙伴都帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，正如徐駿所言：“通過兩者的整合我們將實(shí)現(xiàn)：第一，產(chǎn)品平臺(tái)的多樣性。原來(lái)我們與一個(gè)系統(tǒng)集成商的合作伙伴合作可能局限在若干個(gè)原有的產(chǎn)品，未來(lái)產(chǎn)品合作的范圍將大大拓寬。第二，更好的行業(yè)的延展性。隨著新的公司的加入，在石油、石化，尤其是管道、煉化領(lǐng)域，以及食品飲料等行業(yè)都將給我們與系統(tǒng)集成商的合作帶來(lái)很好的行業(yè)延展性。第三，業(yè)務(wù)模式將更為靈活。并購(gòu)?fù)瓿芍螅覀儠?huì)有更多的總包直簽業(yè)務(wù)，無(wú)疑將促進(jìn)與系統(tǒng)集成商合作伙伴在分包業(yè)務(wù)上的合作。”

    創(chuàng)新技術(shù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    此次峰會(huì)上，施耐德電氣重點(diǎn)向合作伙伴們展示了其新近推出的開放、靈活、易擴(kuò)展的PlantStruxure™協(xié)同自動(dòng)化架構(gòu)。

    PlantStruxure™ 協(xié)同自動(dòng)化架構(gòu)集PLC/SCADA的特性、DCS的優(yōu)勢(shì)以及能源管理的功能，是一款具備過程控制優(yōu)化和能源管理的強(qiáng)大工具。據(jù)施耐德電氣（中國(guó)）有限公司工業(yè)事業(yè)部終端用戶市場(chǎng)總監(jiān)馬樂豐（Marc Lafont）介紹，PlantStruxure PES的多種特點(diǎn)將助力系統(tǒng)集成商提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：在系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面，PES基于以太網(wǎng)，在實(shí)現(xiàn)開放，透明及標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，符合相關(guān)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全要求。設(shè)備層的支持總線協(xié)議豐富，包括ModBus，CanOpen，ProfiBus，Hart等其他標(biāo)準(zhǔn)的總線；在系統(tǒng)智能化方面，PES基于對(duì)象的開發(fā)理念，可以在加快系統(tǒng)開發(fā)周期的同時(shí)，提高系統(tǒng)在運(yùn)行維護(hù)時(shí)的智能水平，從而降低系統(tǒng)集成商和最終用戶的時(shí)間和人工成本；在行業(yè)專業(yè)化方面，PES集成了基于行業(yè)的應(yīng)用庫(kù)，包括水處理、食品飲料、水泥、礦業(yè)、輸配電等。

    自推出以來(lái)，施耐德電氣就不斷對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化、升級(jí)和改進(jìn)，目前已經(jīng)在水處理、食品飲料、石化、水泥建材、火電等行業(yè)取得突破。 “PlantStruxure™平臺(tái)一個(gè)重要的價(jià)值就是幫助我們的合作伙伴快速地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)搭建、執(zhí)行和調(diào)試，幫助他們更簡(jiǎn)單、更快速、更有效地完成對(duì)施耐德電氣產(chǎn)品的選擇以及在項(xiàng)目進(jìn)行過程中快速、高效地執(zhí)行。而這正是系統(tǒng)集成商合作伙伴提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。” 馬樂豐表示。

    此外，施耐德電氣近期發(fā)布的多款系列創(chuàng)新產(chǎn)品也在峰會(huì)中亮相。具有行業(yè)革新意義的Modicon M580（莫迪康M580），作為全球首款ePAC，通過將標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)嵌入自動(dòng)化控制器，使工廠的設(shè)計(jì)、實(shí)施以及運(yùn)行達(dá)到前所未有的靈活性、透明化和安全性；ATV 御程系列是以服務(wù)為導(dǎo)向的變頻器系列，可以與PlantStruxure™協(xié)同自動(dòng)化架構(gòu)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫系統(tǒng)集成，有效提升工廠運(yùn)轉(zhuǎn)效率和工藝過程高可用性、提供關(guān)鍵能耗數(shù)據(jù)以及實(shí)現(xiàn)便捷維護(hù)；GTU系列高級(jí)圖形觸摸屏擁有全新模塊化設(shè)計(jì)、控制模塊和獨(dú)立顯示屏實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)觸碰、多屏顯示等先進(jìn)特性。

    針對(duì)每個(gè)行業(yè)的獨(dú)特屬性和專門需求，本次峰會(huì)還專門設(shè)立了多場(chǎng)行業(yè)應(yīng)用解決方案研討會(huì)，在水處理、食品、石油天然氣、水電和火電等不同行業(yè)展示了施耐德電氣為合作伙伴定制的解決方案。通過與合作伙伴緊密合作將雙方在特定行業(yè)應(yīng)用的專家經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，定制開發(fā)具有行業(yè)特性的工業(yè)自動(dòng)化解決方案。

    無(wú)論是明確的策略規(guī)劃，還是全方面的產(chǎn)品、解決方案展示，施耐德電氣都向我們傳達(dá)著未來(lái)加速中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴發(fā)展的堅(jiān)定決心和信心，正如徐駿所言：“施耐德電氣希望通過不斷引領(lǐng)和滿足合作伙伴的多樣性需求，成為他們面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要支撐，與合作伙伴共同成長(zhǎng)在走向全球領(lǐng)導(dǎo)的道路上。”

    PlantStruxure™平臺(tái)一個(gè)重要的價(jià)值就是幫助我們的合作伙伴快速地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)搭建、執(zhí)行和調(diào)試，幫助他們更簡(jiǎn)單、更快速、更有效地完成對(duì)施耐德電氣產(chǎn)品的選擇以及在項(xiàng)目進(jìn)行過程中快速、高效地執(zhí)行。而這正是系統(tǒng)集成商合作伙伴提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2014年9月