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    新聞提示：出口企業(yè)正面臨著來(lái)自市場(chǎng)、成本及匯率等諸多因素的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，前所未有。但出乎意料的是，在采訪企業(yè)備戰(zhàn)廣交會(huì)的過(guò)程中，記者聽(tīng)到的聲音更多的是“我們有信心”。“我們都要做最好的準(zhǔn)備”。

　　“困難是肯定的，但希望也同樣存在”。在出口形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，為了取得更好地參展效果，企業(yè)動(dòng)腦筋想辦法，積極了解客戶信息，推出新產(chǎn)品，在不利的條件下努力尋找有利的機(jī)會(huì)。

　　金融危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降，出口企業(yè)正面臨來(lái)自市場(chǎng)、成本及匯率等因素的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，展期調(diào)整后的第104屆廣交會(huì)正是在這一背景下拉開(kāi)了帷幕。第二期24日至28日舉行，展出日用消費(fèi)品類(lèi)、禮品類(lèi)、家居裝飾類(lèi)等3個(gè)商品種類(lèi)。財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局10月21日聯(lián)合發(fā)出通知，將從11月1日起，適當(dāng)調(diào)高部分勞動(dòng)密集型和高技術(shù)含量、高附加值商品的出口退稅率，其中包括第二期參展的日用及藝術(shù)陶瓷、玩具等。這或許將給企業(yè)在廣交會(huì)的成交帶來(lái)福音。玻璃器皿、陶瓷等參展企業(yè)對(duì)本屆廣交會(huì)的客商到會(huì)率和成交額有怎樣的期待呢？

　　“我們有信心”

　　“不管成交如何，我們都要做最好的準(zhǔn)備。我們一點(diǎn)也沒(méi)松勁，甚至比以往更充分。困難是肯定的，但希望也同樣存在?！鄙a(chǎn)玻璃器皿的北京北雄科技實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理戴鴻對(duì)記者說(shuō)，“例外情況也有。過(guò)去也有過(guò)市場(chǎng)不好的時(shí)候，可產(chǎn)品也許賣(mài)得不錯(cuò)。越是市場(chǎng)不好的時(shí)候，越要做更充分的準(zhǔn)備。”

　　“參加這次廣交會(huì)對(duì)于山東銀鳳來(lái)講，可以說(shuō)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。我們有信心。經(jīng)過(guò)30多年精心培育，銀鳳品牌已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)出了良好的信譽(yù)和美譽(yù)度。我們擁有包括世界頂級(jí)品牌企業(yè)在內(nèi)的一大批客戶資源。同時(shí)，企業(yè)擁有一支與國(guó)際市場(chǎng)同步的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。目前，針對(duì)明年的出口訂單，我們已經(jīng)積極銜接了一批較大的客戶。從上屆廣交會(huì)結(jié)束后，就積極籌備第104屆廣交會(huì)的展品，本屆廣交會(huì)公司將展出包括骨質(zhì)瓷、白瓷、炻瓷、銀玉瓷在內(nèi)的四大系列的新產(chǎn)品。特別是銀玉瓷，是我公司新開(kāi)發(fā)成功的一個(gè)瓷種，也是第一次在廣交會(huì)推出?！鄙綎|銀鳳股份有限公司的王先生說(shuō)。

　　“我們將展位打造成一家國(guó)外店面的樣子?？蜕虂?lái)到我們的展位，首先要進(jìn)入一個(gè)大門(mén)，兩旁是陳列各類(lèi)商品的櫥窗，四周用玻璃墻圍起，就好像一幢透明的房子?！贝縻H為滿意地對(duì)記者講述著公司獨(dú)巨匠心的展位設(shè)計(jì)。104屆廣交會(huì)首次全面遷至琶洲展館后大規(guī)模擴(kuò)容，北雄的攤位也從8個(gè)增加到13個(gè)。

　　盡管人們一直擔(dān)心受金融危機(jī)拖累，歐美市場(chǎng)消費(fèi)意愿和信心的下降會(huì)直接影響企業(yè)的成交，但并不是所有的市場(chǎng)和客戶都有太大的波動(dòng)?！肮緩目蛻舴矫媪私獾?，包括美國(guó)客商在內(nèi)，并不是所有的客商都受到影響，也有一部分客商受的影響不大。另外，今年春交會(huì)上，由于某些原因，一些客商沒(méi)有到會(huì)，此次秋交會(huì)他們可能會(huì)來(lái)，特別是一些中東的客商會(huì)來(lái)的多些。所以，公司要求設(shè)計(jì)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)這部分客戶要重點(diǎn)關(guān)注。要保持對(duì)客人服務(wù)的連續(xù)性。只要客人來(lái)到廣交會(huì)，無(wú)論少訂還是不訂貨，都要看到北雄的存在。一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，客戶再訂貨時(shí)就還會(huì)想到我們?！彼e例說(shuō)，公司有一家美國(guó)客戶，其市場(chǎng)主要在美國(guó)東南部，消費(fèi)對(duì)象以中老年人為主，一般都有穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄且生活水平較高，消費(fèi)也趨于傳統(tǒng)和保守。此次金融風(fēng)暴對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體就沒(méi)有太大的影響。公司對(duì)這樣的客戶要格外關(guān)注。

　　“我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作了大量的調(diào)研和分析，掌握了大量的第一手市場(chǎng)信息和資料，并有針對(duì)性地制定了對(duì)策和方案，做到有備無(wú)患。在今年出口形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，公司希望在這次廣交會(huì)上能夠開(kāi)發(fā)一系列新的客戶。加大新客戶、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，西方不亮東方亮，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力”。山東銀鳳的王先生說(shuō)。

　　據(jù)了解，商務(wù)部對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)給采購(gòu)商到會(huì)造成的影響做出了準(zhǔn)確的預(yù)判，并主動(dòng)采取了有效應(yīng)對(duì)措施，如加大客商邀請(qǐng)力度，向所有數(shù)據(jù)庫(kù)中有參會(huì)記錄的85萬(wàn)戶采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)函，在全球30多個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)宣傳推廣廣交會(huì)等。相關(guān)商會(huì)也通過(guò)與其有合作關(guān)系的國(guó)外商協(xié)會(huì)，積極邀請(qǐng)海外企業(yè)到會(huì)洽談、采購(gòu)。10月19日，本屆廣交會(huì)第一期順利結(jié)束，到會(huì)境外采購(gòu)商共87305人，出口累計(jì)成交164.5億美元。據(jù)參展企業(yè)反映，受全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素增多的影響，客商采購(gòu)欲望減少，出口成交有減少跡象，但總體基本平穩(wěn)。

　　樹(shù)品牌展形象毫無(wú)疑問(wèn)，廣交會(huì)是中國(guó)第一展，對(duì)企業(yè)出口的意義重大。在廣交會(huì)上直接下單和通過(guò)廣交會(huì)間接下單的客戶在參展企業(yè)的國(guó)外客戶中占有重要比例，廣交會(huì)成交額在參展企業(yè)的年出口額中也同樣占有重要比例。

　　然而，在采訪過(guò)程中記者了解到，眾多企業(yè)對(duì)在此次廣交會(huì)上接單成交的多少已不太過(guò)在意，而對(duì)展會(huì)樹(shù)立企業(yè)整體形象和促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的意義更為看重。

　　“成交情況很難預(yù)測(cè)，我們將北雄定位為一家國(guó)際化的品牌企業(yè)，不能因市場(chǎng)的波動(dòng)而易受影響。只要出現(xiàn)，我們就要做到位。這是企業(yè)樹(shù)立品牌的需要。也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。低潮過(guò)去，市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)更大的發(fā)展?！贝鼬櫿f(shuō)。

　　采訪中，記者從越來(lái)越多的企業(yè)中真切地感受到，目前展覽會(huì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)接單的效應(yīng)逐步淡化。企業(yè)參加展會(huì)不僅為接單，還為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展水平，洞悉新產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。更為重要的是，展會(huì)已經(jīng)成為展示產(chǎn)品、樹(shù)立企業(yè)整體形象和推動(dòng)品牌建設(shè)的重要平臺(tái)。就是說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)將集中展示企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，是企業(yè)綜合實(shí)力的展示。廣交會(huì)是企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)非常好的平臺(tái)，在這里不僅可以展示公司的形象，推出新產(chǎn)品，還能加強(qiáng)同老客戶的交流和溝通，結(jié)識(shí)更多的新朋友，并了解到更多有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的最新信息和時(shí)尚潮流。