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    西門子中國有限公司自動化與驅(qū)動集團的傳動部涉及三個部門：主要產(chǎn)品為功率是200kW以下通用型變頻器的標(biāo)準(zhǔn)傳動部、主要產(chǎn)品為專用型變頻器的運動控制部，而大型傳動部產(chǎn)品包括200kW以上的電動機、變頻器和傳動裝置。

    采訪中付強總經(jīng)理介紹說：“西門子之所以如此劃分，是從用戶需求的角度，根據(jù)銷售模式不同。大型傳動部功率為200kW以上通用的、專用型的、超大型高壓變頻器多是針對大型重要項目的應(yīng)用，需要專業(yè)化的銷售和服務(wù)，大型傳動部在中國市場占有率持續(xù)保持第一，近年來年銷售額增長率在40%以上，目前中國市場已超過德國、美國，在西門子全球各大市場中排名第一。在中國市場中西門子主要服務(wù)于中、高端客戶，因為價格絕對不是我們的優(yōu)勢，西門子以產(chǎn)品的性能和服務(wù)來贏得用戶。”

    西門子的理念是在整個生命周期中給用戶帶來最好的收益，而不是在設(shè)備采購階段給用戶最低的價格，因為一臺設(shè)備在整個生命周期可能達(dá)到十幾年甚至幾十年，需要持續(xù)的服務(wù)和支持。

    記者：請您談?wù)勀壳爸袊袌龈邏鹤冾l器領(lǐng)域的整體市場概況？

    付強：高壓變頻器近年來一直保持非常高速的增長，特別是進(jìn)入“十一五”之后，國家把節(jié)能作為重要的政策規(guī)劃，更將電機節(jié)能作為實現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)的主要方式之一，這無疑給高壓變頻器市場帶來了極大的發(fā)展空間。 

    高壓變頻器在中國雖然起步比較晚，但發(fā)展非常快，就在三年前，這個市場還主要是以國外品牌為主，而近年來涌現(xiàn)出了一些具有競爭力的民族品牌，目前中國市場中的高壓變頻器產(chǎn)品可謂百花齊放、百家爭鳴。但我們也應(yīng)該看到市場的高速發(fā)展同時也帶來了市場競爭不規(guī)范等種種問題，過于激烈的價格戰(zhàn)就是目前存在的主要問題，很多企業(yè)依靠低價策略來吸引客戶，這在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，并不是一件好事，因為價格不合理的降低往往意味著產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的降低，而高壓變頻器服務(wù)的設(shè)備都往往是電力、石化、冶金、礦山等可靠性、安全性至關(guān)重要的用戶的核心設(shè)備。 

    作為中國大功率變頻器市場的絕對領(lǐng)先者，西門子非常高興看到中國高壓變頻器市場的日益繁榮，近年來，雖然我們?nèi)员３指咚僭鲩L，但我們的增長已不及整個市場的增長，這給我們帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。西門子的理念是在整個生命周期中給用戶帶來最好的收益，而不是在設(shè)備采購階段給用戶最低的價格，因為一臺設(shè)備在整個生命周期可能達(dá)到十幾年甚至幾十年，需要持續(xù)的服務(wù)和支持。如果用戶真正了解西門子的產(chǎn)品，他會知道我們的價值在哪，如西門子技術(shù)的先進(jìn)性和設(shè)計成熟性的質(zhì)量保證體系、全球服務(wù)體系都是我們產(chǎn)品的附加價值。當(dāng)然，市場的規(guī)范需要一個過程，我認(rèn)為最重要的是大家共同努力把這個市場的環(huán)境、秩序培養(yǎng)好，讓她健康地發(fā)展，這對中國高壓變頻器市場上任何一個有著長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的高壓變頻器企業(yè)來說都是至關(guān)重要的。

    目前西門子大型傳動部在天津、上海都有專門的生產(chǎn)制造廠，生產(chǎn)采用德國最先進(jìn)的設(shè)計和技術(shù)的產(chǎn)品，也建有完備的服務(wù)體系，加之西門子技術(shù)上的優(yōu)勢、豐富的經(jīng)驗，這就是我們的綜合優(yōu)勢。

    記者：變頻器是一個技術(shù)發(fā)展非常快的行業(yè)，您認(rèn)為西門子高壓變頻器產(chǎn)品的核心競爭力是什么？

    付強：高壓變頻器產(chǎn)品主要用于大功率設(shè)備，通常是用戶最核心的設(shè)備，所以用戶往往最關(guān)心的就是產(chǎn)品可靠、安全的運行，即設(shè)備的可用率。提高設(shè)備可用率的方法有多種，其一是依靠先進(jìn)的技術(shù)來提高可靠性，西門子一直是這一技術(shù)的引領(lǐng)者，在研發(fā)上有持續(xù)的投入，如現(xiàn)在所普遍采用的矢量控制技術(shù)，就是西門子早在1971年率先提出的新的控制思想。其二，眾所周知變頻器的發(fā)展依靠三大技術(shù)：微電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、控制技術(shù)，現(xiàn)今發(fā)展中的瓶頸就是電力電子技術(shù)，即功率器件，而西門子采用的是性能最優(yōu)異的高壓IGBT功率器件。當(dāng)然功率器件的選型、設(shè)計本身也是一種技術(shù)。如選的器件容量不夠大，將導(dǎo)致變頻器過載能力差，可靠性存在問題，這都需要先進(jìn)的經(jīng)驗，西門子有長達(dá)160年的悠久歷史，在這一領(lǐng)域積累了50 年以上經(jīng)驗，擁有了豐富的經(jīng)驗，這也是西門子的獨具優(yōu)勢。另外，提高產(chǎn)品可用率的另一方式是一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，能在最短的時間內(nèi)使之恢復(fù)，這需要一是在設(shè)計上能夠使維修時間最短，二是建立完善的服務(wù)體系，建立完備的備品備件供應(yīng)體系、倉儲體系，從而保證用戶設(shè)備一旦出現(xiàn)問題，能夠在最短的時間響應(yīng)并解決問題。

    真正成熟的用戶在設(shè)備采購時考慮的不僅僅是價格因素，而是可用性、可靠性、功率因數(shù)、諧波、性能、效率，對電網(wǎng)波動的適應(yīng)能力等性能的綜合考量。我認(rèn)為西門子具有強大的綜合優(yōu)勢，幾年前西門子就把擴大本地化生產(chǎn)作為未來的發(fā)展戰(zhàn)略。目前西門子大型傳動部在天津、上海都有專門的生產(chǎn)制造廠，生產(chǎn)采用德國最先進(jìn)的設(shè)計和技術(shù)的產(chǎn)品，也建有完備的服務(wù)體系，加之西門子技術(shù)上的優(yōu)勢、豐富的經(jīng)驗，這就是我們的綜合優(yōu)勢。

    記者：西門子收購羅賓康曾是轟動業(yè)內(nèi)的大事，您認(rèn)為這對西門子大型傳動部的未來發(fā)展帶來了怎樣的影響？

    付強：西門子在2005年7月15日完成了對羅賓康的收購。在至今為止的兩年中西門子-羅賓康完美無諧波系列變頻器的產(chǎn)品銷量達(dá)到了每年翻一番的優(yōu)異業(yè)績，這無疑是對這一收購成功性最有力的證明。

    事實上在此之前，西門子處于全球的高壓變頻器市場領(lǐng)先者的地位，羅賓康也同樣如此，我們在分析自身的高壓產(chǎn)品線時認(rèn)為在節(jié)能應(yīng)用中羅賓康變頻器具有完美無諧波、對電機友好的優(yōu)勢，所以西門子在很多調(diào)查研究后作了這一決策，目前來說，這一行動使西門子的變頻器產(chǎn)品線更加豐富，它的產(chǎn)品完全整合進(jìn)了我們的產(chǎn)品架構(gòu)，西門子原有的高壓變頻器產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在高性能的應(yīng)用，羅賓康的變頻器在節(jié)能應(yīng)用中更具優(yōu)勢。當(dāng)然對于羅賓康產(chǎn)品來說也同樣得到了更好的發(fā)展，西門子全球強大的銷售網(wǎng)絡(luò)的支持使其銷售額不斷攀升，目前其在歐洲、美國及上海的生產(chǎn)制造廠都在擴建當(dāng)中。

    國內(nèi)外各變頻器生產(chǎn)廠商，采用不同的功率器件和不同的主電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，以適應(yīng)不同的電壓等級和各種拖動設(shè)備的要求。但相信高壓變頻器技術(shù)經(jīng)過不斷探索和發(fā)展也將日趨成熟。

    記者：請您分析一下高壓變頻器技術(shù)的未來發(fā)展趨勢？

    付強：從技術(shù)類型來講，高壓變頻器分成電流源型和電壓源型，電流源型在低壓變頻器的發(fā)展中已然被淘汰，但在高壓變頻器中電流源型有一個非常重要的優(yōu)勢就是采用此結(jié)構(gòu)對器件要求不高，同時可實現(xiàn)大容量應(yīng)用，如西氣東輸項目中采用的功率達(dá)2萬kW的西門子變頻器就是采用電流源型，而電壓源型就很難做到，而且電流源型也更易控制，所以電流源型在大容量領(lǐng)域還有一定的發(fā)展空間，但是在電壓源型能夠覆蓋的容量范圍中，將慢慢趨于淘汰。電壓源型又分成三電平、五電平、多電平，他們針對不同的應(yīng)用各具優(yōu)勢，三電平變頻器結(jié)構(gòu)簡練，控制性能好；多電平變頻器諧波小，對電機要求低，相信在未來一段時間他們將并存。

    另外，就變頻器發(fā)展依靠的微電子、電力電子、控制三大技術(shù)來說，微電子技術(shù)、控制技術(shù)目前發(fā)展已經(jīng)非常成熟，主要是電力電子技術(shù)即功率器件的發(fā)展將給變頻器的發(fā)展帶來很大的影響，如目前采用的IGBT、GTO、IGCT、IEGT等，當(dāng)然在這點上未來的發(fā)展很難預(yù)測。

    總之，目前世界上的高壓變頻器不像低壓變頻器一樣具有成熟的一致性的主電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，而是限于功率器件的電壓耐量和高壓使用條件的矛盾，國內(nèi)外各變頻器生產(chǎn)廠商，采用不同的功率器件和不同的主電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，以適應(yīng)不同的電壓等級和各種拖動設(shè)備的要求。但相信高壓變頻器技術(shù)經(jīng)過不斷探索和發(fā)展也將日趨成熟。

    采訪最后，記者請他談?wù)剬ξ鏖T子大型傳動部的未來發(fā)展有何期許，他坦誠地說：“大型傳動部回顧起來一直保持著高速發(fā)展，這得益于一個非常優(yōu)秀的團隊，作為市場的領(lǐng)先者，繼續(xù)提高我們的市場份額將是未來追求的目標(biāo)，西門子大型傳動部目前在高端領(lǐng)域市場份額已經(jīng)超過40%，未來針對中、低端市場會進(jìn)行一些戰(zhàn)略的調(diào)整，所以我堅信大型傳動部將有一個更好的未來，也堅信我們與第二名的差距將越來越大。”