在日前舉行的“電商新模式助力制造業(yè)企業(yè)轉型升級的機制研究”專家研討會上，中國社會科學院工業(yè)經濟研究所課題組發(fā)布了《全域興趣電商助力制造業(yè)企業(yè)轉型升級機制研究》（以下簡稱《研究》）。
中國社會科學院工業(yè)經濟研究所產業(yè)融合研究室主任江飛濤介紹，《研究》內容指出，隨著數(shù)字技術的不斷進步和數(shù)字經濟的飛速發(fā)展，以全域興趣電商為代表的電商新模式正成為牽引制造業(yè)企業(yè)盈利模式、生產經營模式與價值創(chuàng)造模式轉變以及生產端數(shù)字化轉型的重要力量，并成為促進數(shù)字經濟與制造業(yè)深度融合的嶄新機制。
全域興趣電商結合了貨架電商和興趣電商雙重屬性，基于用戶偏好進行精準匹配推送內容，通過短視頻、直播內容激發(fā)潛在、增量消費需求。這種模式既包括了在內容推薦場景里的貨找人，也覆蓋了用戶主動場景里的人找貨。
在全域興趣電商平臺的助力下，不少制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)了從低價格同質化競爭方式向高品質差異化發(fā)展方式的轉變。小眾、長尾的消費需求得到了發(fā)現(xiàn)和滿足，使得個性化的“小”產品在更大的市場范圍內得以銷售推廣。
以定位高端收納的太力品牌為例，入駐抖音電商后，抖音渠道銷售收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢，同時帶動線上直銷收入和企業(yè)營業(yè)收入穩(wěn)步增長。太力品牌相關負責人介紹，和抖音電商的合作提升了太力品牌精細化運營能力，通過成立專業(yè)的數(shù)據(jù)組團隊，對鏈接的轉化率、訪客數(shù)等做追蹤分析，提出優(yōu)化建議反饋給銷售端。提升供應鏈體系的柔性，根據(jù)生產周期等維度建立、升級了銷售預測和庫存預警系統(tǒng)以及快速分揀、倉儲管理設備等。
中國人民大學應用經濟學院教授黃陽華分析，在傳統(tǒng)的貨架電商模式中，消費者有明確的購物需求，通過關鍵詞搜索相關產品，平臺根據(jù)相關關鍵詞進行推送。而在全域興趣電商模式中，消費者不一定有明確的消費需求。在瀏覽感興趣的直播、短視頻內容時，商家可以根據(jù)多元化的消費者興趣反饋途徑，洞察消費者興趣背后的潛在消費點，發(fā)現(xiàn)產品創(chuàng)新的可能。
《研究》還認為，全域興趣電商會牽引企業(yè)在生產制造、商業(yè)模式以及供應鏈方面進行加速創(chuàng)新和升級，引導企業(yè)持續(xù)提升源頭研發(fā)、設計、生產、物流和品牌的基礎能力，完成向研發(fā)設計和品牌運營等價值鏈高附加值環(huán)節(jié)的延伸，進而帶動創(chuàng)造制造業(yè)轉型升級和就業(yè)機會。
中國社會科學院工業(yè)經濟研究所國際產業(yè)研究室主任、研究員李曉華認為，全域興趣電商助力制造業(yè)轉型升級的獨特機制主要體現(xiàn)在，在短視頻、直播這種形式下，廠家和消費者的互動更加直接、頻繁，能夠更直接接收用戶意見，這些意見就成為更好地開發(fā)產品的重要依據(jù)。
“全域興趣電商的機制，能幫助制造企業(yè)實現(xiàn)生產更加數(shù)字化、柔性化，管理更加科學化、敏捷化。”中國人民大學經濟學院教授李三希表示，與傳統(tǒng)電商相比，全域興趣電商通過直播、短視頻的模式能更準確地判斷消費者興趣。
《研究》認為，作為源頭工廠的制造業(yè)企業(yè)在以外貿為重要驅動的貼牌代工階段，雖然積累了研發(fā)和制造能力，但卻長年陷于壓低利潤率、拼成本優(yōu)勢的“低端鎖定”模式。隨著內需比重逐漸提升，這部分制造企業(yè)面臨從外貿出口轉向滿足國內消費者迫切需求的難題。在全域興趣電商模式的運用下，企業(yè)獲得了向研發(fā)設計、品牌運營等價值鏈高端延伸的機會，擺脫同質化競爭的“紅海”，不斷向價值鏈中高端攀升。
來源：《經濟日報》
